花卉网 — 您身边的花草养护与盆景制作专家!关注花草乐让生活,温暖如花。

保健品企业招商中的三大心里障碍

时间:2021-11-01 11:46编辑:admin来源:亚博yabo888vip网页版当前位置:主页 > 亚博vip网页版花卉大全 > 草本植物 >
本文摘要:万事由“心”起,心有所想要,事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放到最佳的方位。 精神饱满、斗志昂扬是顺利的关键。 然而,很多保健品招商人员总是不会有这样那样的疑虑,这些很差的心态也最后造成了差劲的谈判结果。

亚博yabo888vip网页版

万事由“心”起,心有所想要,事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放到最佳的方位。

精神饱满、斗志昂扬是顺利的关键。  然而,很多保健品招商人员总是不会有这样那样的疑虑,这些很差的心态也最后造成了差劲的谈判结果。  障碍一:惧高心理   基本症状:   由于一般招商人员都较为年青,经济实力也较为很弱,然而我们的连锁招商项目呢,大部分都是投放较小的项目,对于投资商而言,还是较有经济实力的客户,所以很多招商人员总是经常出现一个通病,“看到有钱人就紧绷,看到有身份的人就懦弱”,经常出现谈判三咎:   眼神怯----目光不肯必要面临客户,或者目光没霸气   声音较低----没底气,声音较小,说出不理直气壮,生怕触怒客户   语言劣-----总是用“应当还可以”“大约”“或者”等语言,传达时有时候还结结巴巴。

  可想而知,这样的谈判结果就是客户退出自由选择这个投资项目。  心态建设:你是让他赚的人   对于有钱人和有身份的人,只不过我们没什么可懦弱和紧绷的,不管你目前否有钱人或者否有身份,你是老大他获取更加赚机会的人,因为有了像我们这样的项目平台才让他沦为更为富裕的人,你的投资建议是为了让他更加丰更加强劲。  首先,身份和金钱只是我们项目投资的拒绝。

他们的权势也好,财富也好,身份背景也好,对这个项目而已,那只是一个基础和投资大小的条件,换句话说,如果他没身份,没钱财,他就不有可能沦为我们项目的潜在投资者。  第二,他有投资项目的市场需求。能寻找我们,解释他寄予厚望我们的项目,不管是产品还是服务,还是其他模式,我们一定有他们想而且他们不具备的东西。

  第三,我们最专业。对于项目,我们最专业,我们是内行,客户是外行,哪怕他以前是这个行业的人,我们的模式和产品是我们自己的,他不有可能有我们专业,如果他理解,他就会去找我们咨询。

  障碍三:惧败心理   基本症状:   一些招商人员总是在没跟客户谈判之前就开始担忧不会告终,只不过这是对自己和对公司项目没信心的展现出,也是患得患失的症结所在。我们没去做到,你怎么告诉就不会告终呢?最后的结果是就越惧怕告终,反而就越更容易告终!就像我们骑车,看到前面有一个坑,想要逃过它,最后还是丢弃在坑里,这就是潜意识造成的结果。障碍二:恐钱心理   基本症状:   中国人很爱面子,“谈钱就谓”,哪怕心里十分想钱,恨不得特地从别人口袋里面把加盟费拿著来,但是嘴上就是说不出口。

亚博vip网页版

笔者认识过很多招商人员,前面的谈判都十分成功,可是“临门一脚”总是踢不出去。早已到了最后冲刺的阶段了,还在跟客户那里不时的绕行话题,甚至有的都是等到客户说道’”那好吧,我们签合同吧”、“我们把钱递了吧”,这个合约才尘埃落地。

只不过很多时候就是很非常简单的一句话“没异议,我们看一下合约,付完加盟金,我们就可以开始启动全部服务了”。事后问他们,为什么总是无法及时下单,他们问说道“说什么说道钱,感觉像就是为了赚到别人钱似的,有点谓”   心态建设:你是为他赚而不是赚到他的钱   钱这个东西在中国人,尤其是中国文人的眼里是个颓废或可怕的字眼。很多人把“视金钱为粪土”当成洁身自好的谨,只不过钱本身没什么优劣,只是看你如何赚。

只要“取之有道”,就无可厚非。鲁迅先生说道:“钱这个字眼很难听得,或者要被高尚的君子们所非大笑,但我总实在人们的议论是不但昨天和今天,即使饭前和饭后,也往往有些差异。

凡否认饭必须钱卖,而说钱愚蠢者,倘能按一按他的胃,那里面害怕总还有鱼肉没消耗完了,需得吃饱他一天之后忘了听得他发议论。”先生的意思是说道生活要现实,不要假谨。

他说道:人一要存活,二要温饱,三要发展。  保健品招商人员就是协助客户展开合理投资建议,让对方取得相当可观的投资报酬,所以来说,我们是在协助我们的客户引荐更佳的赚通路和渠道,当然我们也不是圣人,我们为了存活和发展,也因此工作取得一定的奖励,这是一个双赢的局面。

更何况对于一个高效的、报酬较好的投资,他的投资报酬与我们的工资比起,经常是沧海和一粟的关系。


本文关键词:保健品,企业,招商,中的,三大,心里,障碍,亚博yabo888vip网页版

本文来源:亚博vip网页版-www.medirector.com.cn

上一篇:玉米防癌抗衰7功效 煮的越久越营养

下一篇:没有了

养花知识本月排行

养花知识精选